亚洲运动用品展
——岩时攀岩负责人 客栈
西三旗建材城内建中路
金隅智造工场S1-W号楼
步入岩时攀登中心，震撼之感油然而生，全馆岩壁面积达3000平米，总共分布有约300条攀爬线路，二楼难度区岩壁整体面宽更是超过了150米（试想一下一个立体的百米跑道）。这大阵仗不但让圈内岩友兴奋不已，也使ISPO不禁好奇，是怎样的契机让岩时负责人客栈萌生了如此规划这个攀登中心的念头。
“我认为每一位岩友心里，都有一家好岩馆；而每个岩馆老板心里，永远装着下一家更好的岩馆。”
在客栈看来，攀岩中心可以算是对于KI的一种致敬，也是对岩时未来发展方向的一种试探。
“虽然和海外的一些成熟市场的岩馆去比较，我们在软硬件上依旧有比较大的提升空间。但就欧美的岩馆标准来说，规模上我们基本能达到大岩馆的门槛了。当然，国内外的市场环境非常不同，我们更注重本土化的需求，并非一味地去追求与国外大馆的同质化。此次在硬件上投入也比较多，对这个项目的未来我们都很看好。”
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瞄准潜力地段
2800平方占地、23米的挑高空间确实使这处场馆在规划之初就有更多的发挥余地。“我们对于攀登中心的计划是想要通过硬件规格的提升、服务软实力的优化来增加场馆本身的吸引力，从而减少场馆对地理位置上的依赖。”
摄影师：少朋
“另外，我们在选址之初也注意到，目前这个位置的体育配套设施很少。而如今，大多数人对体育运动场馆都是有需求的。叠加上双减因素，也促使家长更重视体育教育，会有更多的青少年加入到体育运动中。”
可见，从常规的商业选址角度来考虑，有优越的地理位置加成大多是好的，但确实也需要从本身店铺需求、目标客群规划等角度去权衡是否有拼地段的必要性。有时，作为区域配套驻扎潜力地段，也能够占得先机。
岩时的远期目标一直很明确，就是做专业场馆。但现阶段的发展战略还是基于相对稳健的岩友市场。
当被问及岩时攀登中心与岩时以往岩馆的差异时，客栈介绍道：“对于攀登中心，我们在原本熟悉的业务领域基础上进行了延伸，在注重拓新、注重岩友服务的基础上，新馆可以通过更好的硬件设施、更好的服务去满足国家队、省队、专业俱乐部等这些专业人群的训练需求。”
在服务好岩友的基础上，市场的可持续发展也不容忽视，岩时一直以来十分专注于新人爱好者、青少年攀岩者的培养。助力行业发展，持续为攀岩行业注入新鲜血液。
“我们希望能通过向新人爱好者、青少年攀岩者提供更好的专业服务，让他们转化为岩友甚至是专业玩家。这其实是想让更多人加入到攀岩这个项目里头，促进整个行业的良性发展。”
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找对渠道一样能卖成爆品
在与客栈沟通的过程中ISPO了解到，攀登中心于规划之初就划定了进门处一块面积不小的区域，作为专门的装备售卖区，可见攀岩产品零售也将是攀登中心的一大业务板块。
“岩馆销售装备的第一个优势在于可见可得、即买即用；第二个优势就是专业背书，特别是攀岩鞋品类，岩友和消费者在经过了现场体验和我们教练等专业工作人员的讲解后，能够更加了解产品与自身需求的匹配程度并选择更适合自己的产品。”
“根据我们前两个馆的数据，岩馆现场的装备类销售额占全馆收入的18%。而我在各个国家考察学习时了解到这个比例可以做得更高，比如日本的几家岩馆，他们线下产品销售就能占整体营收的25%以上。”
虽然在体育运动场馆、俱乐部等场所设置装备零售的做法并不鲜见，但客栈认为“以往国内的岩馆对于产品销售还是不够重视，更多的只是放在店里顺带销售。而像日本以及欧洲等国家的岩馆，他们的品牌合作、产品陈列、装备销售等比国内目前的状况要成熟得多。我认为在这一块，我们有很大的提升空间。”
摄影师：张睿
当然，注重零售也势必会为岩馆的日常运营带来不小的挑战。面对铺货补货的动态需求以及随之而来的人力成本和仓储压力，若不能做好前期规划和实时库存调整就容易出现瞬时资金压力。
好在岩馆在销售数据之外，还拥有第一手的客户产品满意度数据以及专业人员“指点”。这能帮助他们更好地为自己的产品售卖区选择对的产品。而对于这些专业产品厂商而言，在诸如岩馆这样的垂直领域渠道进行铺货，也能更容易触达目标客群、积累品牌认知，从而达成更多的品牌宣传和销售转化。
攀岩这个项目当前处于比较快速的发展阶段，可能比以往任何时期都快。这得益于从业者、行业协会等各方共同推进。以目前的趋势看，未来8到10年的发展是有保障的；从我们自己所关注的岩友市场来看，估计每年会有25%以上的增长。我们计划接下来每1-2年会再开一家新馆，目前新馆也已经在进行初步计划中了。
随着市场增长，无论是C端的岩友、B端的岩馆经营者还是其他从业人员都会享受到这波增长带来的红利。不过，快速增长也会带来各种隐患。国内相关的法规不完善、规范不完整、从业人员不足等短板都需要从业人员及时增加投入，适应当前的发展需要。
2021年至今，仅上海地区的新岩馆增量就有10家。ISPO了解到，各类商业地产、运动场馆也纷纷表现出了对于引入攀岩项目的浓厚兴趣，岩壁、岩点及各种攀岩装备的需求均呈上升趋势。从各个岩馆、社群的数据来看，近年来攀岩爱好者的规模也在稳步增长。我相信，随着整体市场氛围的逐步优化，攀岩一定会有非常好的发展前景。
去年ISPO Shanghai攀岩展区的大聚会令人印象深刻。ISPO作为运动行业的专业展会、商贸平台，将持续秉承着推广攀岩运动的初心，搭建攀岩运动平台，协助行业内交流和资源对接。展会上不仅汇聚了品牌、从业者和岩友，现场攀岩体验区也为入门级玩家提供了体验机会。更有产品展示、趣味挑战、跨界联谊等丰富内容，欢迎各位攀岩人加入！
ISPO Shanghai 2022，我们继续墙上见！
